人物名片：

黄琳妮，法学院2009 届校友。福建省青年商会第九次理事会常务理事、厦门市青年联合会第十五届委员会常务委员。现就职于世界五百强企业、厦门市属国有企业象屿集团，任重点文商旅项目东坪山旅游发展公司党支部书记、总经理。荣获2014 年度象屿保税区招商引资先进个人、2015 年度及2016 年度厦门市招商引资先进个人；象屿集团25 周年新锐奖、象屿集团2020 年度优秀共产党员、象屿集团党建理论宣讲文化轻骑兵等荣誉。

在大学毕业后，一个机缘巧合的机会下，我踏上了象屿保税区这片热土，在象屿管委会从事招商工作，就这样懵懂地走进了这片从滩涂中圈出来的0.63 平方公里的“特区中的特区”。

从象屿管委会的招商工作开始，以客户为导向，想其之所想、急其之所急的信念就已深植我心。随着2015 年厦门自贸试验区的挂牌，在管委会的三年时间里，我想得最多的就是如何把企业的诉求处理得又快又好。因为对市、区相关政策熟稔于心，善于为不同的企业客户谋福利，慢慢地也应了那个词“以商带商”，每年我的招商指标都能提前超额完成。说来也巧，由于当时开发公司的企业服务中心就在自贸委合署办公，侧面了解到开发公司招商策划部有职位的空缺，于是我找到了当时公司总经理，提出了想到企业试一试的想法。我还记得当时和刘总面谈的时候，他给我泼了盆冷水，他说：“现在开发公司空缺一名招商策划部副经理，综合你的工作经验和资源比较适合这个岗位，这个岗位的薪资跟你现在薪资水平高不了太多，但是我可以很负责任地说，招商策划部虽是最容易淘汰人但也是最快出成绩的部门。只要你敢闯敢拼，用业绩说话，三年内业绩达成，靠你自己的努力去做到比现在多三倍的收入，敢不敢？”我回家慎重查阅了集团的相关资料，感慨道，成立之时注册资本仅1.38 亿、资产负债率高达95%的集团公司，已在2016年低调跨入了千亿企业的行列。于是，满怀求胜心和求战欲的我，幸运地成为了象屿的一员。

未雨绸缪，调整思维，保持危机意识

自贸区开发公司是2015 年应自贸区的历史机遇而成立。很幸运，跨境电商产业园是我入职后的第一个招商项目，从“政府招商、政策招商”到“产业招商、平台招商”的转变，是我和团队打好的第一场攻坚战。

接手项目初期，开发团队首先抓住对台海运快件及跨境电商在争取落地厦门的机会，在监管中心基础上导入跨境物流产业链条，在“自贸区挂牌一周年”之际，构筑了从海运快件到跨境电商的框架；2017 年，我和我的团队把握厦门金砖会晤机遇完成产业园外立面改造，极大提升项目整体形象，实现了整体平台框架的打造，务实高效，完成了腾笼换鸟。

从带领招商部到后来带领重构整合后的产发集团招商中心，在我们团队中，大家对不做“包租婆”的思想是统一的，真正能让项目和团队走得长久的办法只有将政府目标与市场需求相结合，深挖产业痛点和客户需求，构建好产业生态圈层，才能让客户“引得进且活得好”。在对跨境电商客户需求进行深度调研的基础上，我们主动求变，开展了建筑规划调整，所以才有了今天常年保持满租的园区——集跨境商品展示交易、亚马逊等龙头电商平台、金融、物流、培训、法务等为一体的生态圈层，形成了福建乃至海西地区配套最齐全、产业聚集度最高的跨境电商产业园区。

敢抢敢拼，担当作为，务实高效

2017 年底“亚马逊全球开店卖家峰会”在厦门举办后，我和团队就持续关注着亚马逊项目的进展。2018 年初，在和我的老同事们的一次聚餐时，了解到亚马逊全球开店计划在厦门落户，正通过市商务局、自贸委等多个政府渠道推荐场地。得到信息的我饭都没吃完，立刻跑回公司，路上电话召集团队到公司会合，布置分工整理场地推荐方案。我告诉团队，方案编制只有一个要求，就是“以客户需求为导向”，小到停车交通、餐宿便利、办公环境，大到政府资源、产业聚集等，要在这个方案里全面精准地展现出产业园的软硬实力。于是当天我们就向市区商务局、自贸委提报了首轮方案。紧接着，我和团队多次折返于自贸委与湖里区商务局，进行多轮沟通并有效解决了亚马逊在政策扶持、装修补贴、业绩奖励等诉求，最终达成政府需求与企业诉求的平衡。跨境电商产业园也在多轮的比选中脱颖而出，成为了亚马逊全球开店在华南地区的首个跨境电商园，也是继杭州之后亚马逊全球开店在中国落户的第二个跨境电商园。

不安现状，走出“舒适区”，永葆创业激情

2019 年8 月，为响应市委市政府“岛内大提升，岛外大发展”的决策部署，集团一声令下、我们公司闻令而动，启动东坪山文旅项目的整体开发工作，我被抽调担任筹备组的成员。投身城市建设，既是一种挑战，更是一份机遇。就能力提升而言，能有机会从业务条线向综合管理条线升级、能有机会全程参与到厦门岛内核心文商旅资源“从无到有”的开发建设运营过程，我满怀期待、跃跃欲试；虽然我知道这次的挑战更大，不仅要放弃已经稳定运营的产业园项目、离开“舒适区”，还要面临着政府任务与企业投资的平衡、新公司的组建、股东方的沟通交流等一系列问题。但是，“害怕和逃避”不是我的风格，我要让自己长时间处于战备状态，遇难逆行而上，要成为一名合格的职业经理人，就是要每天面对不同的问题并且迎刃而解，才能体现我们存在的价值和意义。

筹备工作启动后，我在第一时间牵头梳理了公司的组织架构，筹建了综合部、产业拓展中心等部门。面对排山倒海般的行政、人事等陌生工作，只能强迫自己快速学习和消化，通过集团投发投管部门的悉心指导、向产发行政中心不断请教，在产发集团经营班子的全力支持之下，平稳快速地完成了东坪山文旅项目的启动和公司的筹备。

嘉人寄语：寻找适合自己的工作才是前进的动力

在职场上这些年，让我更加明白工作和事业是有差别的，事业是你一直热爱喜欢的事情，可以一直坚持下来的，而工作就是与公司进行价值交换，对于在校的大家，更应该结合自身去寻找未来的方向。选择从来没有对错，适合自己才是最重要的，希望在“嘉”的学弟学妹们大胆尝试、勇于试错，希望你们未来的道路都有好的开始，有好的收获！

值此母校二十周年校庆，祝母校二十岁生日快乐，愿母校桃李芬芳，宏

图更展，再谱华章。